장기렌터카 만기 인수가 계산해서 돈 버는 법

내 차를 판매하면서 좋은 가격에 판매를 하고 싶을 거다

하지만 시세를 모르는데?? 좋은 가격이 얼마인지 알 방법이 없었다..

과거에는 신차 딜러나 중고차 딜러를 통해서 차를 구입하며, 중고차를 처분하는게 일반적이었다.

중고차 매물 전산망을 직접 보여주며 "내부전산망인데 솔직하게 고객님께만 보여드린다" 화면을 함께 보며 실제로 팔리는게 xxx만원이라 손해를 본다고 친절하게 눈탱이를 치는 양아치들이 많았고, 현재도 있을거다...

(홈페이지 설정에서 전체 보이는 가격을 +0000원 올려서 보이게끔 하는 툴이 있다)

(마진이 얼마인지는 파악도 안되는 구조..매입하면서 수수료/판매하면서 수수료)

 

현재는 중고차를 파는 플랫폼이 많이 늘었습니다

K카, 엔카, KB차차차, 카머스(구:AJ셀카), 오토벨 그리고 헤이딜러

내 차의 시세를 인터넷이나 어플에서 확인할 수 있고, 역경매 방식으로 금액을 받아보거나 부담없이 딜러를 직접 불러서 정확하게 진단까지 받을 수 있어서 내 차를 제 값에 파는게 수월해졌다.

하지만 내 차를 인수해서 되파는게 '이게 돈이 되나??' 고민되는 분들을 위해서 정리해드립니다.

중고차 시세는 업자들이 매입하는 매입가, 상품이 되어 팔리는 매매가 2가지가 있습니다.

 

1. '잔존가치+ 취등록세 (잔존가치의 7%)' 가 헤이딜러 어플을 통해서 매입가보다 낮거나 비슷한지 확인!

우선 헤이딜러 어플 다운로드하면, 장기렌트카 차량도 사진/정보/수리내용/보험 정보를 올려서 매입가 시세 파악이 가능합니다.

(차량 등록증에서 정확한 소유주 확인이 가능합니다) 

장기렌터카 등록증 예시

잔존가치+취등록세에 보험료가 들지만 바로 처분할 계획으로 책임보험 1주일 가입하면 밥값정도 나옵니다

(보험료는 무시해줍시다)

잔존가치 렌터카사로 납부 > 취등록세 납부 >차량 직접 등록 (보험가입/번호판 교체)

자 이제 헤이딜러 매입가로 팔면 땡? 아닙니다

매매가로 팔아야 돈이 됩니다!

가장 추천하는 플랫폼은 엔카 직거래 게시판입니다

우선 거래량이 굉장히 많습니다. 일반인들만 차량을 가져간다?? 아니요 매입 딜러들도 직거래 게시판에서 '매매가' 로 매입을 합니다.

왜?

매입 딜러는 중고차 플랫폼에 수수료를 내면서 매입가에 차량을 가져갑니다. 그리고 상품화를 거쳐서 다시 매매가로 판매를 하며 수익을 올리죠! 하지만 중고차매매 플랫폼이 늘어나면서 중고차 매입이 어려워졌습니다... 심지어 현대, 기아 자동차에서도 인증중고차 시장에 진입까지!! (헤이 딜러를 예로 들면 입찰하는 자격 신청을 넣으면 승인까지 1년 이상 걸린다고 합니다...고객 후기/컴플레인에 따라 자격 박탈까지..) 

규모가 영세한 매입 업자는 '매매가 - 매입가 = 수익' 이 안되면, 매입을 하지 않습니다. 하지만 회사 자금이 충분한 규모가 있는 매입 업자(회사 소속 매입 딜러)는 수익이 거의 없더라도 차량을 매입해서 진열을 해야합니다. 왜냐하면 고객들이 방문해서 볼만한 차량들이 있어야 판매가 이루어지고, 신규 고객이 파생되고, 정상적인 영업(매입/매매)이 순환이 되기 떄문입니다.

 

요즘에는 당근 마켓에도 자동차 거래가 된다고 하는데, 매입 딜러가 당근까지 와서 사는 경우는 없고, 썩다리(오래되고 키로수 높은 차량)들만 거래가 되는 상황이네요..

마지막으로 롯데렌터카, SK렌터카 이용하시는 고객분들은 잔존가치를 잘 계산해 보셔야합니다. 캐피탈 장기렌트 상품보다 월 렌탈료가 높고, 잔존 가치가 낮게 설정된 계약들이 많이 있어서 차액이 남는 계약이 많습니다..직원들이 차명(지인이나 가족)으로 승계받아서 직접파는 경우도 많이 있습니다 ㅎㅎㅎ